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哈雷保持优势地位,吸引年轻车手

点击量:   时间:2019-03-04 04:09:01

(路透社) - 上周Harley-Davidson Inc(HOG.N)的股票因未经证实的收购传言而疯狂上市之后,该摩托车制造商的管理层又回归处理更多基本问题,首先是美国市场的价格压力和股价停滞不前让更多人走进600家美国哈雷经销商之一并乘坐新摩托车对密尔沃基公司来说仍然是一个挑战,而且这对今年大部分时间的股价造成了压力该摩托车制造商意图在价格压力下保持其优质地位,已在2016年投入7000万美元用于营销和产品开发,以吸引新的年轻车手,扭转疲软的销售并提振美国对摩托车的需求哈雷本月延长了一个本应于6月结束的夏季特卖交易包括免费首付,每月99美元的新款6,849美元Street型号,针对年轻买家 “通常Harley-Davidson没有像这样的夏季促销活动,”伊利诺伊州圣查尔斯的Fox River Harley-Davidson销售经理Brian Rapier说 “这绝对是意料之外的,但绝对受到欢迎它正在帮助我们销售更多的自行车“Harley高管拒绝发表评论,理由是公司第二季度收益报告发布前的”平静时期“将于7月28日公布今年早些时候,Harley高管表示他们依靠公司品牌的实力,以避免与竞争对手的降价相匹配 “我们正在与更大的价格差距竞争,我们不会通过贴现来竞争,”哈雷的首席财务官约翰奥林在4月份与分析师的电话会议上表示延长的夏季促销表明了哈雷高价定价策略的竞争压力捍卫这一战略还有其他成本,包括哈利7000万美元用于接触新车手和生产新车型的努力奥林说:“我们认为,尽管我们预计未来将面临更大的价格差距,但我们需要7,000万美元来发展业务”当哈雷本月晚些时候公布业绩时,分析师将寻找新支出正在取得成效的证据 7月1日有传言说Harley可能收到Kohlberg Kravis和Roberts [KOHLB.UL]的收购要约,该公司的股价上涨了16%,但当没有确认出价时,本周的股价几乎放弃了所有收益哈雷在其最大的市场美国面临着对摩托车需求的下降根据摩托车行业委员会的数据,从2005年到2015年,美国摩托车总销量下降了48%日本竞争对手本田(7267.T),雅马哈公司(7951.T)和铃木汽车公司(7269.T)利用有利的日元兑美元汇率降低价格并提供低息融资以吸引年轻车手 Harley的大型自行车,如售价21,899美元的Street Glide,也面临来自印度等品牌的新竞争,印度是Polaris Industries(PII.N)复兴的美国摩托车名称印度现在有九款车型排列在哈雷的顶级自行车上 “我们的核心客户是相同的,”Polaris摩托车总裁Steve Menneto说 “随着我们的提升,我们能够与Harley-Davidson竞争”Harley多年来一直在努力扩大其吸引力,超越美国婴儿潮一代,这一代人最年长的成员今年庆祝70岁生日作为其新营销工作的一部分,哈雷正在与经销商合作,通过在展厅提供学习驾驶学院来“获得自行车上的屁股”这些节目对退伍军人和第一响应者是免费的,一些经销商表示课程在秋季已经满员 AlixPartners顾问Arum Kumar表示,“品牌正在努力吸引千禧一代”,或者是20多岁和30多岁的车手 “他们在经济大萧条中长大,